PC WEEK
中央政府在去年11月发布的"西部大开发战略"让西部成为中国乃至世界关注的焦点，而在Internet时代，"西部大开发"又有了一层更深的内容，那就是如何能适应时代发展的需求，搞好信息化建设，为大开发服务。
新疆地处中国西北部，从经济总量水平、经济结构水平、人口发展水平、基础设施水平等14个领域的指标进行排序测度表明：在西部大开发的省份中，新疆在社会总体发展水平、生活质量水平和人口发展水平等指标中排名首位；在区域整体发展水平、环境发展水平、科技教育水平和经济结构水平中屈居第二；在资源与环境发展水平、经济总体发展水平、资源保证水平和经济增长水平中名列第三位，当然就成为了西部开发的重点地区之一。那么新疆应该如何利用大开发战略来提高本地的信息化意识并加速信息化建设就成了当前的重大问题。这不是任何一个厂商或中央政府就能做到的，而是需要当地政府和IT厂商的共同努力。
基础薄弱
本次调查中，被访者的年龄分布状况如下：年龄在21～30岁的被访者占42%，31～40岁的占36%，41～50岁的占16%，年龄在50岁以上的仅占6%。被访者的地区分布状况是：处于地市级的占82%，县市级的占13%，处于乡镇级的占5%。
在我们对被访者所在企业的规模状况调查中，我们发现被访者所在企业人数在101～500人的企业占33%，人数在11～50的企业占29%，人数在500人以上的占21%。从这些数字和比例中我们可以看出新疆中小型企业占多数，大型企业（企业员工人数在500人以上）的比例比以往调查的江苏等省30%以上的比例相对较小，这也从某种角度上反映出新疆正处于经济新时期的状态。被访者所在企业拥有PC在10～50台的占44%，在100台以上的占33%。
从某种意义上说，企业内部PC联网的状况能反映出企业信息化建设的程度。处于Internet时代的今天，信息交流的重要性越来越显现出来，可以说没有联网也就没有了高效率。在调查中，联网程度在80%以上的仅占30%，联网程度在51%～80%的企业占23%，在30%～50%的占20%，在30%以下的占27%。总体看来，新疆的新兴企业信息化意识并不是很强，企业内部的联网普及程度不高。
一个地区的信息化建设在很大程度上是需要政府的大力支持，由上至下，从政策、资金等方面给予扶持，这样企业的信息化建设才能比较顺利地进行。从我们对当地被访者如何看待自治区政府信息化建设的重视程度的调查来看，认为政府非常重视的占22%，认为政府一般重视的占71%，认为很不重视的占7%。而同时高达70%的被访者认为当地的信息化建设水平发展缓慢，20%的被访者认为发展迅速，还有10%的被访者认为是停滞不前的。由此我们可以看出，新疆地区在普及信息化建设方面的重视程度不够，发展力度不足，因而造成目前发展缓慢的局面。在这方面当地政府应该更加重视起来，充分利用现在西部大开发的优越条件，利用今年是"企业信息化"年的良好时机。
传统厂商优势明显
信息化建设离不开PC的应用和普及，让我们来看看在当地市场上推广较好的计算机品牌。从下表中我们能够看到，在全国其它地区知名的品牌在新疆的认知度基本上也是非常高的，譬如联想的PC，东芝的笔记本，华硕的主板，EPSON、HP的打印机，山特、APC的UPS等。在相对落后的新疆，这些传统的大牌厂商的优势依然是那么明显，说明这些厂商的经销渠道和市场宣传工作做得比较深入和细致。其实在大开发的背景下，当地的PC及外设的需求必然旺盛，一些新兴的PC厂商也应该在市场宣传上加大力度，着力开发新疆这样具有巨大潜力的地区并争取一定的市场分额。
对于IT厂商来说，在推广其品牌时首先需要了解当地的市场状况和用户需求等情况。这些信息可以从我们对新疆地区用户选择各类品牌产品时考虑的因素，选择原因及可接受的价格等一系列调查中窥见一斑。
在选购IT产品时31%的被访者首选国外品牌，72%的被访者首选国内品牌，首选兼容机的占28%。被访者选择国外品牌最主要的原因是考虑其优秀的产品质量--89%是认为质量有保证，其次，39%的被访者是看重其服务质量。被访者之所以选择国内品牌的原因众多，并且因素没有十分显著的差异。在这些选购因素中，认为价格适中的占75%，认为服务有保证的占65%。选择兼容机的被访者最主要的两个考虑因素是：价格低廉（占72%）和性能价格比好（52%）。
在选购IT产品时看重价格的被访者仅占本次调查总体的7%，而看重厂商配套服务的高达60%，看重性能的被访者占33%。76%的被访者购买计算机是根据实际需要购买，只有13%的被访者会选购技术最领先的产品。
在选购PC机时，37%的被访者可接受的价格在5000～7000元之间，22%的被访者认为可接受的价格在7001～9000元这一范围内，而万元以上的高档产品的需求者在本次调查总体中占17%。从以上一系列数据看来，新疆地区的用户购买IT产品是比较务实的，需要的是有良好的售后服务和符合各自所需求性能的产品，尤其是在选购PC时，能接受的价格基本上是在万元以下的产品。可见，新疆市场上需要不同价位、不同层次的IT产品以满足用户多样化的需求，但同时性价比必需是优秀的。
在对当地未来计算机需求的调查中显示，预计在未来一年内购买的被访者占37%，23%的被访者预计在未来三年内购买，五年内将购买的被访者占到37%，而不打算购买的被访者在本次调查中仅占3%。由此看来，在新疆当地，未来三至五年内将是计算机需求膨胀的时代。未来三年中对外设的需求状况是：27%的被访者对打印机有需求，34%的被访者对扫描仪有需求，另外还有27%的被访者需要购买投影机，需要购买其他外设的被访者占12%。在回馈的调查问卷中，对"其他产品"的需求主要集中在摄像头、数码相机和刻录机上。看来，新疆地区的计算机市场的潜力比较大，"天时、地利、人和"，我们的厂商还等什么，去西部"淘金"吧！
Internet意识浅显
信息化建设和发展同样也离不开网络的建设。在厂商意识到新疆是一个"金矿"时，似乎也应该意识到普及信息化意识的工作也不容忽视。我们从当地被访者对电子商务的理解上可以看出，在新疆"网络"的概念还很肤浅、很淡薄。当我们问及当地是否有网吧时，66%的被访者认为当地虽有网吧，但是光顾的顾客还很少。当我们问及当地是否有电子市场时，有超过半数以上的被访者认为没有。
同时有71%的被访者认为当地没有电子商务实例。当请仅有的26%的认为有电子商务实例的被访者举出具体的实例时，我们得到的答案是那么的可怜，他们只认为银行信用卡的使用是电子银行的一种形式，而对于网上商场、网上书店、电子社区服务等根本举不出例子。
这也从某种角度说明了新疆没有跟上电子商务的大潮，仍然处在传统的生活和工作方式下。这也势必会影响效率的提高、信息的快速交流和生产力的提高。这需要我们的厂商在普及EC的基础知识上下功夫，更需要我们的当地政府从企业入手，把EC的普及提到一定的高度上来，促进与其他地区甚至世界的沟通与交流，扫除地域的种种限制，把新疆的优势和特色"告诉"全国甚至全世界，并引进先进的、适合新疆发展的技术、产品等，以便更好地发展新疆。
编后语
新疆是一个经济相对落后的地区，相应的信息化基础也就相对薄弱，但同时意味着新疆是一个有巨大潜力的地区，更何况现在的大形势是中央在大力发展西部经济，从政策上给予了很多优惠。通常后起步的地区可以多借鉴其它地区的发展经验，避免走弯路，可以缩短发展周期。同时信息化作为基础建设及发展手段也得到了国家和地区政府的高度重视。据悉，新疆今年将启动IC卡应用工程，即在社会保障、社区服务、信息服务、金融服务及工商、税务、技术监督等行业大力推广IC卡地应用；建立新疆互联网络交换中心，将中国科技网、教育网、公共信息网和金桥网在新疆的接入点并联；建设"农牧业信息网"；启动电子商务工程等多项工程。"机遇总是属于那些做好了准备的人"，对于计算机厂商来说当然也不例外，认准形势，摸清市场，发挥自身优势，抓住机遇，以求得最大发展。（2000年6月19日《每周电脑报》商务策略）
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