三家齐上BtoB
　　6月12日，中国最大的电子商务平台8848．net与国家经济贸易委员会经济信息中心达成战略合作协议，将联手共建安全、实用、快捷的中国企业电子商务交易平台

　　这是国内网络公司首次与政府部门合作，旨在共同分析电子商务需求、定义网络平台功能，开发电子商和车站台、推进电子商务应用，共同规范企业网上交易行为。

　　ChinaRen首席执行官陈一舟对公司做BtoB的解释是，我们不是一个电子商务网站，可以说是一个软件和技术平台的提供，有点像ASP，但也还不完全一样。因为我们也有很多灵活选择，可以卖给他们，可以把它包装出去，利用出去，和企业需要相联系。所以会专门拓展不同的部门专门去卖这几个方案。原来的网站还是会大力发展。

　　"我们这次转型也是从长远的方面着想，不可能一辈子只投资不收入，不可能只靠广告的收入。所以提供全面的网络服务，把目标用户从单纯的．com用户扩展到个人、企业级的网络用户，是此次转型的主要目标。"

　　因为从一开始卖网络广告的时候，很多用户就提出要买他们的软件和服务，以前做的不是很舒服的，像顺手牵羊的事情就不去做了，现在用户要求的话，他们就有一系统服务满足他们的需求。

　　而资迅人也在6月宣布，将其服务延伸，推出企业应用服务及分销管理系统（DCM），除掉这三家外，一些小网站也纷纷推出BtoB服务，BtoB成了2000年6月的网络主风向。

去做BtoB网络模式怎样变
　　所谓BtoB，是指网站所搭建的平台上的经营模式是从商家到商家（Business　to　Business），而BtoC是指网站平台上的经营模式是从商家到消费者（Business　to　Custom），二者的物流方向、资金流方向不相同，其模式自然也不会相同。

　　这是从BtoC模式到BtoB模式的最大难点，著名IT人贺力先生认为，BtoB模式不是说转就转，为什么有些网站转得很快，是要看它是真的BtoB还是假的BtoB。

　　有些BtoB模式则是为了这个模式的名字，干脆成了厂家的分销商。他从厂家拿到货，又通过网络将其分销给下级代理商，其实这只是传统商业的网络版，而且由于他既要建网站，又要有仓库，所以成本支出太大，根本不是能够赢利的模式。

　　那么从BtoC到BtoB，什么样的模式才合理呢？资迅人吴世雄先生给了我们这样一个模式：
　　资迅人的原始平台叫酷必得网站，它是一个典型的面向一般消费者的网站，尔后它又建成了面向厂商的酷8D通迅平台和分销管理系统（DCM），这样，物流与资金流由酷8D到酷必得是典型的BtoC模式，而从酷8D到DCM则是典型的BtoB模式，而物流和资金流在酷8D平台的内部流动才成了BtoB模式。

　　资迅人CEO贺元认为，这主要得益于资迅人网站原有的内在结构，因为资迅人公司是做软件平台起家的，所以其研发人员占全公司人的一半左右，不是许多公司，用3／4的人来做营销，这样，资迅人很容易地由一个军火使用者过渡到军火供应商。

　　但军火供应商的日子也不一定好过，因为原有的网络方案提供商的实力都很大，所以转变的如何还需待以时日。

　　转型之前和转型之后最大的不同是什么，陈一舟先生说，最大的不同是我们分出一部分精力来，把已经有的产品另外包装起来卖给企业，对于长远利益来讲，收入盈利是非常重要的。"我们的核心竞争力是我们的产品。我们的产品包装给企业，包装给个人都是可以的。"

　　ChinaRen原来的定位是给个人，给用户。现在做成这么大的一个网站，建立一个品牌，同时这些产品包装也会给企业，因为都是同样的产品，如邮件系统、聊天室。都是一样的东西，只不过是给企业提供一个解决方案。这个核心竞争力本身没有变，转型只不过是业务由一个方面变成两个方面。对于用户来讲，我们还是一个目标站点，这个是没有变的。只不过是比原来的内容更多，有更多的东西加进来了。"我们马上还会有进一步的举措，还会有别的东西加进来。只不过是把它扩展得更大，争取把它做成最大的网站。"
　　"另一方面可以使我们的收入不仅依靠广告。"陈一舟说。做这个网站的两个功能：第一点是扩展品牌效益，技术产品是值得信赖的。第二是由于网站有很多用户，这对产品是种实战的考验。这实际上是一种经营模式，可能在中国是较新的，别的网站没有，或没有明确提出来，"我们提出一个相当明确的商业模式。"

　　去做BtoB原有品牌怎么办
　　联网经济完全是以传统经济为基础的，它的有别于传统经济的无非两点：品牌价值的提升和速度的加快。
　　雅虎的成功完全是品牌的成功，就是它那句著名的广告语"DoyouYahoo攠，使它的资产平添了几十亿美元。
　　有人说，互联网经济就是品牌经济，虽不全对也有一定的道理，但品牌树立不易，改变更难。贺力说：因为BtoB模式和BtoC模式的宣传策略不同，所以二者的宣传根本无法相互替代，而为宣传投下的那些经费也基本等于白花。
　　吴世雄先生说：我们对此的对策是，既做BtoB，也不放BtoC，我们也是主要为了防止以前的宣传完全失效，我们下个星期就要打BtoC的广告，继续宣传酷必得的品牌。另一方面，我们也把BtoC和BtoB网站分开，BtoC的网站是酷必得，而BtoB的叫PASia，这样，两头都可以赚钱。

　　去做BtoB是为上市吗
　　供职于美国五大会计师行之一的金小姐告诉记者：知道为什么大家都去做BtoB吗？因为现在美国的投资者对BtoC很恐慌，所以BtoC上市很难。

　　这其中的主要原因是因为亚马逊网站的经营不好，股价下挫，因为亚马逊网站是BtoC网站的代表，所以造成整体BtoC的恐慌。

　　不管有什么解释，资迅人公司也承认此时推出BtoB是其走向上市的关键一步。但其CEO贺元先生也说，其实光有BtoB的名字是不够的。

　　他认为：现在美国的股民已非常成熟，凭BtoB的名字是骗不了人的，实际上，在美国的股市中，也有75％的BtoB网站跌破了发行价。那个凭概念打天下的时代已经过去，不合理的永远不会合理。

　　据IT专家分析，BtoB网站也分许多种，其中一种专做BtoB软件的公司一直都很赚钱，而且股票市值都很高。但那种专做BtoB网站的大家就要看你是不是泡沫了。

　　在美国投资者中，不是泡沫主要应具备以下几个条件①能在短时间内获利。②技术含量要高。③经营团队要强。而符合了这三个条件的公司，美国投资者到现在还是挤破门槛的。

　　贺力先生说：因为前一阵子很多网站为了自己的点击率光要人民不要人民币，所以没有赚钱模式，现在上市遇到困难，这和用什么模式其实关系不大。

　　原来有个笑话：有个人两天学做伞，伞做成了天大旱，于是改做木鞋，可木鞋做好了，天又大雨，他是什么时髦都赶了，却什么也没有赶上。

　　所以贺力先生说：上市是个自然的过程，不要因为上市而对自己发生摇摆，其实美国的投资者真的没有注意到你是用哪种模式，他们主要看你是不是赚钱的模式。