淡季的彩电市场，商家都会搞促销，不过今夏却显得格外热闹，只因彩电降价有了一个特殊背景———彩电峰会限价。而沸沸扬扬的彩电涨价一直是雷声大、雨点小。厂家结盟保价，却接二连三被商家“捅腰眼儿”：厦华降价、熊猫跳水、金星特价、长虹与LG热销，接连一个多月“周末惊喜价”，让消费者已经习惯于周五看报，周末行动，即使不是冲特价来的，专门去逛的人也不在少数。彩电市场的“星期六现象”在众商家的炒作中应运而生。
与以往历次降价不同的是，今年出面宣布降价并把彩电价格战炒得风风火火的，是各大城市的家电专营店和百货商场。一方面，商家策划周末彩电出售价格一家比一家低；另一方面厂家对商家的降价行为“甚感突然”，极力表白“是商家行为，与企业无关”，“星期六现象”成为对厂家结盟限价的一大嘲讽。
据国美业务部负责人华天介绍，国美周末特价的销售额普遍比无特价周末平均高出20—30％。厦华特价销售的7月8日，在国美北太平庄店当天出售的产品中有90％是厦华产品，这其中特价与正常价位产品销售数量的比例几乎是1：1，给商家带来了整体效应。而以前在北方市场少有耳闻的熊猫“跳水”后，七月份在国美的销售额跃居榜首，与长虹并驾齐驱。“狡猾”的国美，为打得热火朝天的彩电生产厂家搭建了一个热闹的战场，打来打去，彩电的品牌做起来了，国美的知名度也直线飙升。
国美副总何炬认为，周末特价销售是一个三赢的促销方式：厂家降价减少了库存，得到了广告效应及资金回流，商家提高了销售额，消费者得到了实惠。连续几个周末的惊爆价销售在百姓心目中树立了深刻印象：就连没有促销活动的周末，几家分店门前一大早也排起长队，群众还自行“发号”等购。国有家电专营店也不肯坐视市场份额的丢失。上周末，天元大华电器公司以超低价格出售的400台春兰彩电，刚卸货就被百姓包围，虽没做广告宣传，可卖的速度丝毫不慢。从商业竞争技巧上看，“星期六现象”产生的轰动效应远远超过让利的价值。
业内人士分析，商家之所以能策动“星期六现象”，敢于挑起价格战，源于一种全新的买卖方式——向厂家“买断”产品，而后自行确定卖价。商家掌握了价格的主动权，是涨是跌再也不是厂家单方面说了算，在这种情况下，厂家的“价格同盟”变成一纸空文。彩电价格降不降？降多少？什么时候降？降价销售多少台？再不是厂家的独角戏，商家越来越有主动权。业内人士断言，踊跃参战的商家无疑是此轮彩电价格战的最大受益者。
国务院发展研究中心研究员陈淮认为，价格有升有降是经济回升的一个重要标志。彩电降价并非仅仅是因为供大于求，也不能简单归结为企业间恶性竞争，还有一个更重要的原因是，彩电这种产品面临技术更新的挑战：数字技术取代模拟技术。在这个过程中，厂家降价不过是在固定资产的技术寿命彻底完结之前收回部分投资的被迫选择。
陈淮还认为，从今年彩电的市场状况看，流通环节对价格的支配力越来越强，表明商业资本开始承担风险。很长一段时间内，我国分配制格局中，商业资本有弱化的趋势，表现在生产厂家自办流通，直到面对消费者的零售环节都由厂家包下来，这不符合市场发展过程的专业化分工规律。把负担和风险转到厂家身上，反过来阻碍了生产的发展。现在商业资本重新趋于活跃，把零售价交给商业资本，是经济发展和社会进步的重要表现。
摘自《北京晚报》
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