|
加盟经营说明书
CCEC经过几年的努力，取得金贸工程的试点与示范的重大成果，完成了实施金贸工程、服务于流通电子化和信息化的基础平台--中国金贸网和一系列企业信息化软件产品。为了全面推广金贸工程的建设成果，服务于广大企业，CCEC诚邀加盟合作伙伴共同经营推广中国金贸网。有关CCEC及其产品介绍详见中国金贸网（http://www.ccec.com或http://www.ccec.com.cn）及有关宣传资料，以下就如何加盟合作事项进行介绍。
一、产品和服务
| 1.平台产品： |
以中国金贸网为基础与核心的主平台和在主平台基础上的县、地市和省会城市子平台，称为"※※金贸网"（如南京金贸网、珠海金贸网、平谷金贸网等）。 |
| 2.软件产品： |
CCEC自主开发和具有独立产权的行业及企业信息化管理软件系统。 |
二、经营体系
（一）经营体系的总体结构
经营体系的总体结构如下图所示，由两个运营服务体系和营销体系两个层面构成。
1、运营服务体系：主要是开展业务运行和产品与客户服务的组织系统，主要由总部及其有关部门授权经营机构构成，如上图中的虚框部分。
2、营销体系：主要是开展产品销售的组织系统，如上图。
产品从CCEC到最终客户共采用两条渠道，一是直销，包括传统直销和网络直销；二是合作（代理）营销，一方面是针对中国金贸网等平台类主要产品，通过吸收合作伙伴加盟，采用授权经营的方式，建立分区域的授权经营机构；另一方面是对软件类产品，通过发展代理商为辅选方式开展销售。
另外，在区域营销机构（分支机构）的建立上，除了直接发展加盟伙伴外，还通过代理帮助发展吸收加盟伙伴，建立授权经营机构。
（二）体系定位
1、CCEC总部是"金贸工程"的实施单位，是试点与示范的主体，是工程项目策划、建设、推广和应用服务的组织、管理和运营者。
2、授权经营机构是"金贸工程"推广应用的区域试点和示范经营单位，是中国金贸网平台的各区域或专业子平台的经营与服务机构和营销推广机构，是"金贸工程"各个项目（产品）在各地、各领域或各专业的服务于企业和社会的主要承担者和受益者。
3、代理商按照职能分为两类，一是向CCEC推荐加盟单位，建设授权经营机构，成为渠道建设代理。二是直接面向产品的最终用户以销售CCEC的产品和服务的代理，称为产品销售代理。
（三）体系分工
CCEC总部作为金贸工程实施单位和试点示范单位，主要承担着金贸工程实施的总体规划，模式研发与建设，平台产品的打造，推广应用和服务的试点示范和组织实施，以及运行维护和升级改造等基础职能和重要职责。
授权经营机构承担着金贸工程建设成果推广和应用服务的职责，负责成果的具体试点推广工作，开发区域或专业性市场，将成果推向社会、打入市场；负责区域或专业子平台的运营及相应各类产品的销售，将产品和服务提供给客户；负责客户及市场信息的收集、总结和反馈，配合和协助总部改造产品，改进服务，提升工程项目的建设质量和建设步伐。
（四）体系各机构的工作任务
体系各机构授权经营机构的任务如下表所列包括以下几方面。
 |
产品
打造 |
营销
策划 |
宣传
推广 |
建设
渠道 |
管理
渠道 |
经营
规划 |
销售
推介
|
咨询洽谈 |
销售签约 |
培训服务 |
销售回款 |
结单开票 |
总结反馈 |
售后服务 |
违约
处理 |
| 总部 |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
| 授权机构 |
|
|
√ |
|
|
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
| 渠道代理 |
|
|
√ |
√ |
|
|
|
|
√ |
√ |
√ |
|
|
|
√ |
| 销售代理 |
|
|
|
|
|
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
√ |
有关说明：
（1） 宣传推广：与各界公众建立良好的互动关系，在各地各行业广泛宣传和树立"金贸工程"及其各项建设成果，大力推介工程实施试点企业的品牌形象、产品服务并深入到广大企业，使之了解和应用金贸系列产品和服务。
（2） 产品打造：总部负责打造金贸系列产品，并收集反馈信息打造新品和改造升级，各地分支机构在推广金贸工程及金贸系列产品的同时，可以根据当地的实际情况，生产和经营有特色产品和服务项目。
（3） 服务：为最终用户提供包括网站建设、主页及广告制作等基础服务和交割、交易撮合等交易服务在内的金贸系列产品服务。
（4） 培训：通过培训向会员和客户介绍金贸网平台及电子商务等知识，介绍金贸系列产品，培训和指导使用金贸电子商务平台和信息化产品。分支机构和代理机构要重点做好对会员、客户的培训，总部重点做好对机构的培训。
（5） 结单开票：执行完成销售合同的全部内容并向客户开具发票，转入对客户的售后服务。
（6） 总结反馈：总结销售及履约中的经验教训，提出改进意见、建议和办法，落实到实际工作中并向总部反馈相应信息。
（7） 渠道代理：指代理总部宣传和吸收加盟企业，建立授权经营机构的机构或个人。
（8） 销售代理：指代理总部宣传推广和销售各类金贸产品的机构或个人。
三、授权经营机构建设的基本方式
（一）授权经营的基础和前提条件：
1、CCEC作为金贸工程的试点与示范单位，开发建设了中国金贸网电子商务平台和各地子平台，提供这些资源及其运营支持，按地区授权加盟方经营，并共同获得相应的经营收入。
2、加盟方提供除此以外授权经营机构所需的全部投入和费用，并获得具体经营权和相应的收入分配。
3、根据区域市场的差别分为省会、地市、县区三种。
4、在加盟方原有组织机构上设立专门机构按照授权开展经营。
（二）授权经营的方式
按照授权与分配办法的不同分为以下两种方式。
方式A：
1、加盟方按年度缴纳授权经营费，标准为省会城市20～12万元∕年，地市12～8万元∕年，县级城市8～5万元∕年。
2、会费（包括入会费和会员年费）收入，CCEC与加盟方按5：5比例分配。
3、每一授权经营年度的前100个会员的入会费全额归加盟方，CCEC不参与分配；自第101个会员的会费按上述比例分配。
4、加盟方在将CCEC的虚拟主机、网站建设、企业邮局、网络广告、系统集成等占用或利用CCEC资源与服务的基础产品与服务，面向非会员销售，或者额外销售给会员而在会费之外另行收费时，双方按比例分配其收入。
5、不直接占用或利用CCEC资源与服务的其它收益，CCEC不参与分配。
6、如果加盟方同时代理经营CCEC其它产品，其收益分配由双方另行签订协议或按照CCEC相应的规定执行。
7、所有分配的相应税费分别负担。
8、所有会员的会费直接汇入CCEC的"会员收费统一帐户"，再由CCEC按上述分配办法每10天结算一次并将加盟方应分部分汇返到加盟方指定帐户。
方式B：
1、加盟方按年度缴纳授权经营费，标准为省会城市3万元∕年，地市2万元∕年，县级城市1万元∕年。
2、会费（包括入会费和会员年费）收入，CCEC与加盟方按5：5比例分配，税费分别负担。
3、加盟方在将CCEC的虚拟主机、网站建设、企业邮局、网络广告、系统集成等占用或利用CCEC资源与服务的基础产品与服务，面向非会员销售，或者额外销售给会员而在会费之外另行收费时，双方按比例分配其收入。
4、不直接占用或利用CCEC资源与服务的其它收益，CCEC不参与分配。
5、如果加盟方同时代理经营CCEC其它产品，其收益分配由双方另行签订协议或按照CCEC相应的规定执行。
6、所有分配的相应税费分别负担。
7、所有会员的会费直接汇入CCEC的"会员收费统一帐户"，再由CCEC按上述分配办法每10天结算一次并将加盟方应分部分汇返到加盟方指定帐户。
四、CCEC提供的资源
总部对加盟提供基本资源支持，无须投资建设，不用自行出资维护，能够独立经营运作的、现成的电子商务网络经营平台，既可体现区域特点，又可共享资源、互动运行。共享品牌、共享资源，统一冠名。
1、项目资源：CCEC授权的项目是政府立项并支持与推动的金贸工程的组成部分，是国家推行流通电子化的高科技项目、世纪产业，加盟方在此项目背景下授权经营※※金贸网。
2、品牌资源：CCEC提供全国统一的CCEC企业和产品品牌，加盟方在此品牌下经营※※金贸网，并统一冠名"金贸工程--※※金贸网"。
3、网络平台：提供中国金贸网电子商务网络平台的地区子平台--※※金贸网平台。
4、运行条件：提供※※金贸网运行的软、硬件条件。软件部分主要包括应用平台系统软件及虚拟主机、域名资源管理、电子邮件等软件系统；硬件部分包括平台运行设备或硬盘空间等。
5、运行维护：提供平台基础运行的管理、维护和服务，会员及客户的平台权限开通统一由总部负责。
6、管理标准和工具软件：提供办公自动化管理软件、客户关系管理软件等管理软件，提供平台业务经营的维护工具（维护权限）和配套支持。
五、总部授权后提供给加盟方的文件资料
1、综合宣传资料或其范本，如宣传册、介绍DEMO等。
2、企业和产品品牌标识的统一标准。
3、平台及产品的有关介绍说明资料，如会员章程、会员手册、软件手册等。
4、业务运行和培训的规范文件资料，如教材、有关业务制度等。
5、合同和各种规范表格等销售资料，如会员申请书、入会须知、信息登记表等。
六、总部对加盟方的支持服务
1、统一培训：分支机构筹建开业和运营中的经营与业务统一培训。
2、全面指导：点对点的经营咨询和指导，横纵多向经验交流，共享体系经验成果。
3、互动宣传：CCEC总部在全国范围内的品牌和产品宣传，分支机构负责本区域的营销宣传（但涉及到CCEC总体品牌和平台及运营体系的内容必须与总部保持一致）。统一品牌、同一产品、共性服务，构成体系的互动宣传，互为受益。
4、CCEC向加盟方所提供之培训一般在CCEC所在地进行，CCEC不收取培训费用。但加盟方人员的一切食宿行等费用由加盟方自理。如果在加盟方所在地进行，CCEC有关培训费用由加盟方负担。
七、加盟方提供的资源
1、依本协议向CCEC支付授权经营费，获得※※金贸网经营权。
2、提供并负担※※金贸网平台经营的全部经营费用。
3、提供※※金贸网经营的场地、设备等经营资源和条件。
4、负责※※金贸网的具体经营管理、业务运营和客户服务。
5、除CCEC提供的资源以外的其它※※金贸网经营所需资源和条件。
八、加盟方作为授权经营方的主要经营活动
1、宣传金贸工程、宣传金贸网，树立品牌，吸引客户，开拓市场。
2、面向企业大量采集各种信息，丰富平台信息，提高信息质量。
3、利用CCEC的授权资源、项目、品牌，争取当地政府部门的支持，帮助政府解决电子政务、电子商务和信息化服务。
4、建设、经营、维护好※※金贸网，发展会员，提供信息化经营管理和电子商务服务。
5、销售虚拟主机、企业邮局、网络广告、网站建设、系统集成、主页制作、信息咨询服务等基础产品与服务。
6、代理销售CCEC的信息化管理软件产品。
7、代理CCEC的整体平台的销售（平台建设）。
8、承揽平台建设或软件开发项目（电子政务、电子商务及管理软件等），与CCEC共同合作获利。
9、发挥当地优势，利用授权平台，开发新的特色产品和服务，创造新收益点。
上述"代理"类经营项目及CCEC以后开发的新产品、新项目，加盟方可自愿选择代理，不在本协议授权之列，加盟方在销售或经营前，应另行获得CCEC的书面授权并签署协议。
九、财务、产品价格和税费
1、加盟方应按CCEC要求及时填报财务报表，定期报告经营和财务状况。
2、所有会员的会费直接汇入总部的"会员收费统一帐户"，再由总部按上述分配办法每10天结算一次并将加盟方应分部分汇返到加盟方指定帐户。
3、CCEC统一制定授权经营产品的价格界限标准和政策，具体价格由加盟方在此基础上自行确定，并报总部审批备案。具体价格界限标准和政策见附件。
4、加盟方因本授权经营所产生的税费及根据本协议取得的收益而应缴税费，全部由加盟方自行承担并办理纳税、完税手续。
5、授权经营产品（会员）的销售发票由总部统一开具或由双方另行商定。
十、如何加盟合作
（一）加盟合作的条件
1、具有法资格,有良好的商业信誉；
2、从事电子商务或计算机相关服务，或者具有此类服务客户来源；
3、志愿加盟合作，愿意接受中国金贸网的审核、监督和指导；
4、接受中国金贸网的运营标准和管理规范；
5、有志于推进地区电子商务的开展，并有一定的资金准备，必要设备和专业人员；
6、熟悉本区域的市场情况、社会经济状况和社会环境。
（二）加盟合作期限
1、加盟合作的合同期限由双方协商确定，以整年度为单位。其中协议签订后的第1个月为培训和筹备期，授权经营年度从第二个月开始计算。
2、加盟合作的合同期限内，根据年度考核结果决定次年度是否继续给予加盟授权。也就是说如果加盟方在经营分支机构的年度考核没有达标，则在该年度期满时解除加盟合同。
（三）加盟合作的考核
总部对分支机构的整体经营情况进行综合考核，基本原则如下：
1、考核周期：每3个月考核一次，逐次汇总，按年度（12个月）综合。
2、考核的基本内容：
（1）是否按照中国金贸网的运营标准和管理规范开展经营；
（2）客户服务质量；
（3）考核期内的营业额；
（4）各类信息采集数量和质量（真实有效性）；
（5）会员信息及各类信息的更新情况。
（6）其它指标。
3、具体考核办法另行制定并公布实施。其中，年度会费收入达到下列标准是继续给予加盟授权的基础条件。
联营和授权加盟分支机构的年度会费收入指标
| 省会机构 |
地市机构 |
县机构 |
| 不少于24万元 |
不少于16万元 |
不少于10万元 |
（四）加盟申请
加盟单位在了解中国金贸网的情况和加盟要求并决定加盟后，需提出书面申请，主要包括以下材料：
1、加盟申请书（指定联系负责人和有关联络方式）；
2、提供本单位的有关资信材料：①本单位介绍资料，②经过当年度工商年检并加盖公章的营业执照复印件，③荣誉或资质证件等。
3、经营加盟业务有关的本地区相关资源、市场情况等综合资料。
4、加盟方式选择：①方式A；②方式B。
5、关于加盟经营的总体思路和基本方案。
（五）加盟合作流程
加盟合作工作的基本流程如下：
以上为加盟经营中国金贸网，推广实施金贸工程的总体说明，有关情况可在中国金贸网平台上进一步了解，或者通过下列联系方式咨询。
感谢您对金贸工程、中国金贸网的关注，欢迎您加盟共同发展。
我们特别强调和声明，一切未经我们书面授权的使用金贸工程及中国金贸网名义的行为均为非法，我们不对因此冒用而产生的一切责任。
|
